Ante una oferta amplia del mercado inmobiliario, es indispensable buscar la manera de diferenciarse del resto. Frente a ello, existe en el mundo un método a través del cual quienes deciden vender o alquilar sus casas preparan la vivienda, sin grandes inversiones, para que ésta se vuelva más atractiva ante los potenciales compradores: el Home Staging.
Esta herramienta de marketing enfocado en la compraventa de inmuebles se basa en despersonalizar la casa, departamento, local, etc., con la idea de darle un sentimiento de neutralidad, permitiendo captar la atención de la mayor cantidad de personas.
Un estudio realizado por la Asociación Internacional de Profesionales del Home Staging demostró que utilizar esta técnica puede llegar a reducir el tiempo de venta hasta en un 85%.
“Esta tendencia tiene a la tecnología como su aliada principal: en la actualidad existen videos 360° con cámaras especiales y hasta drones, imágenes en 3D y otras herramientas que permiten conocer las viviendas por dentro y cada rincón de ellas como si estuvieran allí, pero desde el otro lado de una pantalla, a través de la web de una inmobiliaria o hasta por medio de las redes sociales de éstas”, explica Matías Towers, Director Comercial de Mudafy.
De hecho, los compradores de la industria pasan el 60% de su tiempo viendo fotos, mientras que solo el 20% leyendo la descripción de la propiedad. Más allá de ello, hay algunos aspectos fundamentales a tener en cuenta a la hora de hacer “home staging” en una propiedad:
- Definir un estilo marcado: antes de re-decorar o cambiar el estilo de la vivienda, es necesario definir un solo estilo, o mantener el que ya existe o hacer un cambio completo.
- Tomar la técnica como un teatro: el objetivo es preparar una escena para que nada sea casual y transmitir la sensación que se busca: un lugar atractivo para comprar o alquilar.
- No tener una propiedad o espacios vacíos: es sumamente importante que el cliente pueda imaginar las dimensiones reales de los espacios. Amoblar cada uno de los ambientes ayuda a las personas a imaginar una posible distribución de sus mobiliarios y hasta cómo podría ser su vida allí.
- Elegir colores neutros y luminosos: para gustarle a todo el mundo es mejor apostar a lo general, esto no solo significa que todo deba ser blanco, sino que las gamas de grises o marrones claros también pueden funcionar bien.
- Guardar o esconder lo que sobra: aquellos adornos o muebles que sobran en la vivienda deben desaparecer de ésta. Los adornos muy personales pueden afectar a la decisión del comprador.
- Mantener el orden: las tasas de venta son mayores en aquellas viviendas que existe un orden. Tanto en la cocina, como en las habitaciones o en los baños y armarios es importante dar una buena imagen.
- Ambientes limpios: una limpieza en profundidad de la propiedad es fundamental para el home staging, para que la suciedad, polvo, etc., no distraigan ni cambien la opinión del comprador.
- Reparar pequeños desperfectos: es sumamente importante asegurarse que todos los elementos de la propiedad estén en perfecto estado: grifos, bombillas, baños, baldosas partidas, etc.
- No descuidar los espacios exteriores: ya sea un balcón, una terraza o un enorme jardín, es importante mantener cada uno de éstos en óptimas condiciones. Decorar y colocar muebles en ellos puede ayudar a que los compradores proyecten cómo pasarán los ratos disfrutando del espacio.
Está demostrado que para optimizar ventas es necesario tener una influencia positiva en los noventa primeros segundos de la visita de los clientes a la propiedad. Gracias al Home Staging, esta primera impresión puede significar un antes y un después. La creación de espacios organizados, cómodos, limpios, frescos, bien iluminados y demás, facilitan que ese periodo de decisión se acerque al objetivo de la gestión inmobiliaria.
“No hay que confundir y asociar al home staging con una gran inversión en la propiedad, sino que con un poco de dinero -que puede recuperarse en el precio final- y con detalles puntuales, se pueden obtener grandes resultados. De hecho, el uso de esta técnica puede permitir aumentar el valor que los interesados estén dispuestos a ofertar, gracias a la imagen e impresión que se llevan del inmueble”, finaliza el Director Comercial de Mudafy.
