La Marca Personal es la manera en que te perciben el resto de personas gracias a cada acción que llevas a cabo, comunicas y transmites a diario tanto en el entorno digital como offline.
La Marca Personal o Personal Branding es un concepto que consiste en considerarse a uno mismo como una marca comercial con el objetivo de diferenciarse y conseguir un mayor éxito profesional. Una marca es algo que se construye día a día pues muestra quién eres y lo que te gusta hacer.
Pasos para crear y consolidar tu marca personal
Vamos a ver paso a paso y las preguntas que debes hacerte. Te recomiendo tomar un cuaderno, resaltadores, lapicera, música, algo rico para tomar y comenzar el proceso de escribir y responderte muchas preguntas.
¡Manos a la obra!
1. ¿Quién sos? (Identidad básica)
Aquí debes pensar en qué te hace una persona especial y escribir la respuesta en todas estas categorías:
- Estilo y características físicas
- Personalidad
- Trayectoria personal y profesional
- Cultura y educación
- Interés y pasiones
- Causas que apoyas
- Valor, visión y propósito
Por ejemplo: soy una emprendedora autodidacta que tiene pasión por lo innovador.
2. ¿Qué haces? (¿Qué ofreces?)
En esta pregunta debes pensar en que características y cualidades tu audiencia o público objetivo valora de vos. ¿Qué productos o servicios relevantes ofreces?
•Productos o servicios
•Habilidades y competencias
•Estilo de relación con tu cliente (captación, fidelización, etc)
Por ejemplo: ofrezco servicios de marketing digital orientado a emprendedoras femeninas.
3. Credibilidad (Razones para creer en vos)
¿Qué te hace creíble para tu audiencia? Qué hace, que los demás confíen en vos y quieran seguirte o contratarte.
•CV, portfolio
•Certificaciones, carrera, formación
•Participación en asociaciones, ONGs, etc.
•Referencias
•Publicaciones
•Propiedad intelectual, patentes,
•Posesiones, recursos, etc.
Por ejemplo: Me forme en la UBA y tengo más de 3 años de experiencia.
4. Audiencia (¿Quién debe conocerte?
Debes pensar para quién se crea valor, quiénes son tus clientes más importantes, quién influye en tus clientes, y quién te ayuda a desarrollar tu marca.
•Segmento de clientes
•Influenciadores
•Comunidades y tribus (online y offline)
•Opinión pública
Por ejemplo: Mis clientes son emprendedoras femeninas que son mamá y en sus tiempos libres trabajan.
5. Beneficios (Propuesta de valor)
Que beneficios va a obtener tu audiencia cuando se relaciona con vos. Hay diferentes tipos de beneficios que pueden obtener:
•Funcionales: ven su problema solucionado
•Emocionales: Como se sienten
•Referencial: al tipo de persona que quisieran parecerse
•Social: al tipo de persona con la que quisieran relacionarse
Por ejemplo: Les brindo estrategias y resultados en sus campañas de crecimiento en redes sociales.
6. ¿Por qué vos? (Posicionamiento)
Cuál es el elemento distintivo que te hace diferente de otros competidores y más atractivo a tu público.
•¿Das imagen de creíble y distinto?
•¿Ofreces unos beneficios destacables/memorables?
•¿Es justificable que seas más caro?
•¿Se aprovecha de debilidades existentes de otros competidores?
•¿Puedes ser imitado por los competidores?
•¿Cuál es el principal insight del cliente?
Por ejemplo: ofrezco además un servicio extra diferenciador que la competencia no hace.
7. ¿Cómo te conocen? (canales de difusión)
¿Cómo convertirte en conocida por tu público? ¿A través de qué canales puedes llegar a tu público? ¿Cómo crear relaciones con la audiencia?
•Identidad visual
•Storytelling
•Publicidad, relaciones públicas, networking
•Esponsorización y publicidad
•Eventos y presentaciones
•Marketing digital
Por ejemplo: realizo campañas en redes sociales y networking
8. ¿Qué necesitas? (inversiones)
En este punto debes pensar en qué socios, colaboradores, actividades o recursos inviertes para conseguir que tu marca personal funcione.
•Marketing y comunicación
•Bienes
•Proveedores, socios y alianzas
•Tiempo
•Formación
•Propiedad intelectual
Por ejemplo: necesito registrar mi marca
9. ¿Qué obtienes? (resultados)
Y cómo último y no menos importante tienes que preguntarte qué resultados o beneficios se consiguen con tu marca personal, porque será el motor que te ayude a seguir mejorando tu branding.
•Visibilidad, reconocimiento, memorabilidad
•Liderazgo, respeto, imagen, reputación
•Diferenciación, calidad, relevancia
•Precios premium, cuota de mercado
•Defensa, lealtad, seguimiento
Por ejemplo: diferenciación con la competencia que hace que más clientes me elijan y aumente las ventas.
¿Estás lista para construir tu imagen personal?
